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五糧液︰堅定目(mu)標不動搖,“雙(shuang)三(san)”戰(zhan)略保增長
2020-05-26 07:51來(lai)源︰微酒

2月2日(ri)至5日(ri),五糧液集(ji)團黨委書(shu)記、董(dong)事(shi)長李曙光連(lian)續主持召開三(san)次(ci)專題會議,深入(ru)研究疫情防控和企業發展gou)?鰨 ji)團公司總經理、股份公司董(dong)事(shi)長曾從欽,股份公司總經理陳林,集(ji)團公司副董(dong)事(shi)長鄒(zou)濤,紀(ji)委書(shu)記魏紅英(ying),以及(ji)在(zai)家高管楊齊、吳建軍、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣(jiang)琳等參加會議。 

01 強化疫情研判: 堅定目(mu)標,靈活應變 

據(ju)悉,專題會議要求(qiu),在(zai)加強疫情防控的前(qian)提下(xia),要前(qian)瞻性、大力度(du)的布(bu)局好下(xia)一步企業生產經營。

此外,專題會議透露︰元旦春節期間,五糧液總體營銷形勢良(liang)好,渠道備貨(huo)、動銷、庫存(cun)等主要指標實現預(yu)期,全面完成旺季銷售目(mu)標。

值得(de)注(zhu)意的是,專題會議特別指出,當前(qian)出現的疫情新形勢,對酒業行業短期帶來(lai)較大影響,但不會出現周期性的變化;酒業行業高質量發展的趨勢不會改變,集(ji)中化發展的趨勢不會改變,高端化發展的趨勢不會改變。

會議強調,面對復雜的形勢,我們要保持戰(zhan)略定力,堅定發展信心,沉著應對,善于(yu)應對,緊緊圍繞pin) 鼓mu)標不動搖,在(zai)堅持年(nian)初制(zhi)定的“一管控三(san)強化”工(gong)作方針的基礎(chu)上,結(jie)合(he)當前(qian)形勢,進一步突(tu)出加強“三(san)個優化”,加快“三(san)個轉型”,推動全年(nian)營收保持兩位數以上的增長。    

 02加強“三(san)個優化”,提升市(shi)場應對水平 一是加強kao)隻 嘔 /strong>

以價格(ge)管控為重心,根據(ju)市(shi)場需求(qiu),做(zuo)好計劃的優化和調節。要緊密(mi)跟蹤渠道終端數據(ju),更加精(jing)準地做(zuo)好渠道的配額管理和高效發運,廠商(shang)同(tong)心,強化渠道建設。要進一步加快分倉網絡體系建設,提前(qian)推進分倉至門店(dian)、至消費者的倉儲物流模式變革。

二是加強渠道優化。針對當前(qian)消費新變化,進一步加強與京東、阿里巴巴、騰訊(xun)、甦(su)寧(ning)等電商(shang)平台的深度(du)合(he)作,大力推進數字化新零售營銷模式,促進線上線下(xia)渠道的融合(he)和協同(tong),切(qie)實加強KA渠道、大客tu) 毆漢蛻緇嶧 斬擻嘔 墓gong)作。預(yu)判渠道經銷商(shang)可能存(cun)在(zai)的資金壓力,加大供(gong)應鏈金融支持。

三(san)是加強結(jie)構(gou)優化。適shi)ο顏囈jie)構(gou)和消費方式的新變化,靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求(qiu)。堅持“三(san)性一度(du)”總方針,進一步加強kang)└gei)側結(jie)構(gou)性優化,在(zai)保障高端品(pin)牌(pai)供(gong)給(gei)的同(tong)時(shi),抓好大眾品(pin)牌(pai)的營銷。       

03加快“三(san)個轉型”,提升組(zu)織(zhi)應對能力 一是加快機(ji)制(zhi)轉型。

進一步完善總部橫向(xiang)專業化、區域縱向(xiang)扁平化的營銷轉型,深化組(zu)織(zhi)變革後的業務流程再造,提升總部統籌規劃能力,強化營銷戰(zhan)區和營銷基地的市(shi)場反(fan)應速度(du)和執行效率(lv)。

二是加快團隊(dui)轉型。圍繞企業戰(zhan)略,不斷升級企業組(zu)織(zhi)架構(gou),提升團隊(dui)組(zu)織(zhi)能力,為市(shi)場提供(gong)更加高效率(lv)的優質服務。進一步完善激(ji)勵與考(kao)核(he)機(ji)制(zhi),適時(shi)推動多形式的中長期激(ji)勵,充分激(ji)發團隊(dui)活力和市(shi)場競爭能力。

三(san)是加快數字化轉型。加快智慧門店(dian)、智慧分倉建設,依托大數據(ju),加強市(shi)場分析(xi),特別是渠道數據(ju)、終端數據(ju),更加及(ji)時(shi)準確地洞察進銷存(cun)情況和營銷商(shang)機(ji),提高組(zu)織(zhi)的mu)燜俜fan)應能力。加快數字化營銷指揮中心建設,全面推進ERP系統管理。

會議還要求(qiu)各子公司在(zai)做(zuo)好疫情防控的前(qian)提下(xia),有(you)序組(zu)織(zhi)好企業復工(gong)復產。

對此,一位行業分析(xi)人(ren)士指出︰“在(zai)疫情發生後,我們看(kan)到五糧液率(lv)先在(zai)酒業馳援武漢,從這次(ci)疫情應對的系統性和全面性可以看(kan)出,其實五糧液早就在(zai)做(zuo)戰(zhan)略部署了,而且從‘三(san)個優化’和‘三(san)個轉型’來(lai)看(kan),其戰(zhan)略戰(zhan)術(shu)不但聚焦解(jie)決疫情影響下(xia)的市(shi)場關鍵問題,還gou)刈zhu)到疫情後的未來(lai)市(shi)場增長,這是五糧液戰(zhan)略定力的體現。”

編輯(ji)︰周霜 責(ze)任編輯(ji)︰鄧靜(jing)
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